1、

3D打印鞋市场，是3D业内比较看好的方向，经常被列为少数能够批量化的应用之一。很多厂商都在计划着往这个市场进军，以期获得批量化生产带来的大规模商业结果。

然而问题也有不少，很多厂商对于“3D打印鞋”这个业务所包含的商业边界、技术边界并不清楚。对于3D鞋市场的战略性布局，并没有多少概念。为了求得短期的生存，可能采取部署大量的生产设备服务于品牌厂、或者在常规业务的间隙中加入一些鞋业务，实际上是将自己置于未知的风险领域内。

还有另一个方面的问题：由于整个行业并不知道如何去看待、处理3D鞋市场，因此整个行业有些莫衷一是之感。看似是一个非常“有潜力”的市场，真的到了业务过程中时，却又很难说清楚机会到底在什么地方。

在这种情况下，进行资源的大规模部署，更是不可能。

基于这些原因，宝哥Borg准备开一个关于3D打印鞋市场的专题。希望同行们能从这个专题里，看到这个市场背后的一些商业逻辑、技术逻辑。

这个专题所涉及的内容，都是宝哥Borg这些年的积累。鞋这个市场宝哥在做3D打印以前就有点了解，步入3D打印以后，大约在2017年的时候就开始接触3D技术与鞋生产的一些结合点。虽然一直都没有当作主要的方向专门加以深入研究，但是对于这个市场的现状、未来，有一些自己的见解。

不过话虽如此，在专题里毕竟也无法给出“3D鞋市场究竟有xxx亿元”的市场这些问题的答案，也不能给出每一个大家关注的事件的具体发生的时间和地点。相反，在这个系列中，将采用一种“战略性思维方法”（详见《什么是战略思维 - 战略制定的一种方法》）。不关注具体事件，仅仅关注它的发展脉络和内部的形态、结果的性质。

比如，“一人一楦”这样的预测会比较频繁的出现在文章中。然而，当读者试图问我：“什么时候能够实现一人一楦、3D打印在其中的市场份额有多大”的时候，并不能给予确定的答案。但是，这个问题也可以以另一种方式予以解答：当某个前置条件出现的时候，这个”一人一楦“的预测结果就能实现。

如果把这些前置条件、前置条件的前置条件，一直往后推导直到当下，那么就能将这些条件在时间线上标志出先后顺序，以及它们之间间隔距离的估计。如果能做到这一步，那就很有用了：凭借这种时间线及其估计，甚至可以做出非常详尽的战略性布局。

这就是本系列的写作初衷。一方面想把各方面的信息、资源、行业技术的认知拉到同一个起跑线上，另一方面，我也很好奇这套分析方法论，能否准确预估鞋市场的发展趋势，算是立帖为证之意。

2、

制鞋工业的先进水平，其实比大家想象的要“LOW”的多。这并不是中国这样，全世界都这样，这是由两个要素决定的：

（1）制鞋工业属于劳动密集型产业；

（2）人类对于“鞋“的要求，处于阈值不敏感的地带：鞋子上下性能差异50%以上，也不见得就不能穿。

这两个要素配合到一起，就会发生这样的结果：整个鞋产业规模很大、消费者诉求很少且不强烈（不像是手机像素差了10倍那样）、参与者极多、技术不发达、技术更新慢、被少数品牌巨头掌控了大部分市场（因为性能不太重要，品牌营造更重要）。

其实说一千道一万，整个鞋行业如果要发生变革，主要还是从第（2）条入手。消费端（穿鞋子的人）对鞋的性能感觉到敏感了，这个行业才能有所改观。绝大部分人类还很难体验到”合脚“的鞋子究竟意味着什么，他们只能购买市场提供的、基于统计学数据生产的鞋子。

3、

鞋子是怎么生产的呢？

首先，需要脚型数据。请问中国境内，有多少个脚型呢？这是有专门的学科研究的，这么多年大量的数据积累下来，就形成了一份国标：

《GB/T 3293中国鞋楦系列》

这份标准长达一百多页，绝大部分是表格。大家感受一下：

为什么是”鞋楦“标准承载了中国脚型的适配数据呢？

这就要讲到什么是鞋楦。下图就是个鞋楦：

在生产鞋子的时候，它要被放在鞋底、鞋帮中间，然后把鞋帮压合在鞋楦上（这是一种一种工艺，还有套楦等其它装配工艺），最后粘合/缝合，产完后把鞋楦拿出来重复利用，继续生产下一双。

大家看这张图里红色的鞋子里就是鞋楦。不论是皮鞋、运动鞋、布鞋，都是从鞋楦开始的。

所以，鞋楦的需求量也是很大的，视鞋子的产量，可能需要大量的鞋楦。鞋楦有注塑生产的、有CNC生产的，都是批量产楦的时候常用的工艺。

从这个装配工艺可以看出，鞋楦起到两个作用：

（1）让鞋子合脚；

（2）让鞋子的外形好看。

4、

在制鞋工业里，鞋楦被称为”鞋的灵魂“。从它起的作用来看，确实是这样的。那么，鞋楦又是怎么来的呢？

假设，设计师设计了这么一款鞋（注意，这是手绘的，鞋工业基本都这样）：

怎么做出来呢？

这里就要引入一个职业：鞋楦师。他们是做什么的呢？看下面这样图：

没错，他们大部分是一群手工师傅。在现代鞋楦制造中，粗楦的制造可以用CNC解决（毛胚），最终鞋楦成型就要靠手工打磨。锉刀是最常见的工具，图中的这个可能已经是最后的抛光了。

一双好看的设计的鞋子，需要靠鞋楦师把鞋楦做出来。鞋楦师主要要考虑两个事情：

：

（1）按照《GB/T 3293中国鞋楦系列》或者自己的经验、或者客人的个性脚型数据，保证鞋楦做出来的鞋子符合人的脚型适配数据；他们有一整套测量、评价的方法；

（2）在保证舒适性的前提下，实现设计师的思想，满足外观的美感。

鞋楦制造的过程很复杂，工艺多达几十道，有很多工具方法都可以采用，但是大部分都是手工。三维设计什么的，很少采用的，特别是对美学部分的考究，三维设计毕竟差了些火候。所以我就认为，手工鞋楦师在未来除非是虚拟现实大规模应用，否则他们不会下岗。

5、

本来是要介绍鞋工业的，为什么一直在鞋楦上纠缠不清呢？因为，鞋楦是整个制鞋工业的基础。没有鞋楦、没有人脚型适配数据，鞋厂制造出来的鞋子就会”不合脚“，就会没有市场。换句话也可以反过来说：掌握了中国人脚型适配规律的厂家，更能生产出符合大部分人”感觉舒适“的鞋子，会让人觉得”这个牌子的鞋好穿“这样的品牌印象。

可以毫不夸张的说：了解了鞋楦的设计、制造，就了解了制鞋工业的一半的内容。

但是，大家都知道，并不能根据脚的外形完完全全做一个鞋楦。比如女性的箭头高跟鞋，脚趾头前面的那部分也要鞋楦成型的，所以鞋楦是很尖的。也就是说：鞋楦的形状跟脚的形状是接近但不相同的，处于舒适性考虑可能鞋楦要放大一点；出于美感考虑，鞋子不受力的地方可能做了附加结构的设计。因此，鞋楦本身就存在一个“研发”的过程，它的难度并不低，甚至可以说相当高。这在后面的篇章中大家可以继续感受到，它是真正的高科技。

鞋楦开发、设计、制造、修改，伴随着整个鞋的开发过程。一款鞋开发成功，其实是两条线开发成功：

（1）鞋楦；

（2）美学设计。

至于工艺，现代制造能带给设计师的工艺基本足够了，大部分时候都不用考虑。这也从另一方面看出，鞋楦的重要作用了，并且它的作用并不止于鞋子的设计开发过程，而且还作为生产过程中鞋子粘合装配时的模具使用。

6、

因此，鞋工业从技术层面来看，的主要切分是这样的：

3D打印的同行们，你们能看出来这个行业切分里的缝隙和机会吗？

很多人仔细分析说不定真的能找到机会，但是我们并不建议用“3D打印思维”去分析这个工业结构，这会使得你的眼界非常受限。

很多时候用心分析下来，你会觉得：这些事情3D打印做起来真的刚刚好，有商机！但事实可能并非如此，其它制造工具随便一个创新，可能也能做相同的事情，而且成本比你低。

就像鞋中底一样，眼下很多人觉得晶格鞋中底是鞋工业的未来，这个论断其实大有问题，本系列文章会多有涉及这方面的内容，希望各位同行能够避开这个坑。有很多方法可以实现”以性能为中心的鞋中底制造“，并且成本比3D打印低得多。3D打印工艺，最终也会被市场、被竞争对手逼到一个非常小的空间里苟延残喘。

7、

好了，那么下列这些工作在整个鞋工业里是怎么分工的呢？

❝

鞋子的设计；鞋楦开发；鞋底的结构、工艺设计；鞋底的生产；鞋面的接结构、工艺设计；鞋面的生产；鞋子的总装；鞋子的销售。

这几个要素构成了几乎整个鞋工业。这个工业很庞大，从业人数多、企业多，很难搞清楚脉络，但是我们可以分析其中处于主要的位置的分工单位：

写到这里，大家可能就对整个鞋工业有了一个系统性的认识。至于3D打印如何介入鞋工业，本篇还还不足以讨论清楚，要放在后面的内容当中展开了。

8、

但是，这里需要留一个尾巴。

制鞋工业目前是非常成熟的，这个行业有个现象：绝大部分的鞋子生产成本都极低。售价上千的品牌运动鞋，成本可能不过数十元。然而上自鞋楦厂、下自销售，整个环节赚钱吗？看看鞋业务为主的奥康的数据(安踏这些不止有鞋，数据不放了)：

看那点利润率。

这是为什么呢？这个现象背后到底润藏着行业什么秘密呢？跟消费者的需求有关系吗？整个鞋工业未来会怎么发展呢？

后续内容我们逐步展开来讲，后面的内容，宝哥将会把鞋行业的软件革新、工艺革新、设计理念革新、品牌理念革新，一个一个拿出来剖析。

作为3D打印从业者，你很可能就能从中发现商机，因此如果你对这个行业感兴趣，可以持续关注下去。也可以推荐给你身边感兴趣的同行、朋友，让他们共同了解这个市场、这个技术，提升整个行业的水准和起点。